秦建国：从200元到2000万的草根怀商

      家境贫困早谋生

      1955年，秦建国出生在河南省焦作市温县西南冷村的一个农民家庭，在6个兄弟姐妹中，秦建国排行老二。在秦建国的记忆中，家中的日子过得异常艰辛，父亲常年有病，姐姐年幼，母亲往往忙完家里还要忙地里，一天下来几乎累得散了架，秦建国看在眼里，痛在心上。作为家中的长子，年纪尚小的秦建国认为自己对家庭理应承担起更多的责任和义务。因此，在他心中埋下了早早打工养活家的想法。

　　在秦建国13岁那年冬天，家中的煤烧光了，母亲要到七八十公里外的焦作煤厂拉煤。秦建国自告奋勇去替母亲拉煤。那天早上，寒风呼啸，雪花飘飘，刚刚5点多，秦建国就拉着平车上路了。地面的积雪几乎漫过脚面，漫天风雪中，秦建国艰难前行。由于风雪阻碍，秦建国又年幼体单，等到秦建国赶到焦作煤厂时，太阳已经快落山了。煤厂的师傅见秦建国一个人来装煤，而且身单力薄，就问是不是只需要半车，已经累得汗流浃背的秦建国咬咬牙说道：“装满！”等到秦建国装好煤并步履蹒跚地将车拉回家时，已经是深夜了。在家一直等待，放心不下的母亲见到满身是雪几乎成为雪人的秦建国时，一把把他搂在怀里哭了起来……

快盈v3　　尽管尽力帮助家里，秦建国也没有因此耽误学习，他的学习成绩一直在班级里名列前茅。在生活中，玉米面饼子是全家的主食，而秦建国有个特殊的习惯，就是每次吃饭几乎都是等到家人吃过后才吃，因为这样就可以让家人多吃些。一旦遇到好吃的东西，秦建国总会想到爷爷奶奶父母和兄弟姐妹，即使在3个月才见油腥的日子也是如此。但即便如此，家里的生活也每况愈下。而此时，弟弟妹妹们又到了上学的年龄，学费又成了不小的问题，怎么办？

快盈v3　    在经过深思熟虑后，刚过15岁的秦建国毅然决定：为了缓解家庭的生活压力，给弟弟妹妹们提供上学的机会，辍学打工！就这样，在一位朋友的介绍下，秦建国很快就找到了一家建筑工地应聘，不久就成了建筑工地的一名杂工。

　　辛勤劳作为家庭

快盈v3　　刚到工地时，秦建国有些不适应。

快盈v3　　在工地上搬砖、提灰的劳动量很大，可吃的却是早上清水泡三个玉米面片，中午是在没有油水的玉米面糊里下几根面条，并且还是吃快了才能勉强捞上两碗，吃慢了只有一碗，只好半饿着肚子继续干活。晚上仍然是咸菜配玉米面片。

　　每天10多个小时的大体力工作，很快就把秦建国手上的血泡磨成了厚厚的茧子，原本细腻的手也渐渐变得粗糙起来。为了多挣钱，秦建国没有休息过一个公休日。秦建国知道，一家人要靠自己的努力工作来改变生活，走出困境。月工资39元钱发下来时，望着攥在手里的钱，秦建国心里甜甜的，所有的劳累和痛苦也早已抛到了九霄云外。秦建国激动地连夜抄近路跑回了家，把工资全部交给了父母。日复一日，年复一年，三年的时光，秦建国就这样在不停的劳作和喜悦中度过了……

　转眼就到了谈婚论嫁的年龄，为了找个体面的工作，以便能顺利找个媳妇，父母托遍了亲戚朋友，终于把秦建国安排到北冷的乡办企业拖拉机站上班了。尽管每月只有24元的工资和10.5元的生活费，可这要比建筑工地的活轻松多了，得到这个消息后，秦建国激动的几夜没睡好觉。

　　在企业上班的日子，生活稳定，按部就班，秦建国先后做过保管员、司务长等工作。1979年12月1日，秦建国顺利结婚成家。不久后，两个女儿的出生，使得秦建国的生活再次陷入窘境。

　　当时，秦建国亲眼见到村里有人做怀山药生意发了财，每天至少有二三十元的收入！每月收入几百元呢！转眼看看自己现在捉襟见肘的生活，秦建国心中想：大丈夫不能建功立业，让家人跟着自己受穷，不是真正的男子汉！于是，做生意的创业念头在秦建国心中越来越强烈。在和家人商量并经同意后，秦建国决定辞职下海经商！

　　初次创业获成功

　　西南冷村作为温县第三怀药加工厂的所在地，带动起村民种植怀药和加工怀药的热情；更有一些人从外村收来些山药，再卖给怀药加工厂，从中赚取不小是利润差，在农村管这些人叫“二道贩子”。

快盈v3　   刚下海的秦建国，一没资金，二没经验，要想从事怀药生意，只能从小做起。于是，秦建国向亲戚借了200元，跟着那些已有成功经验的“二道贩子”，走街串巷做起了 “怀药”买卖。

　　那些日子，每天早上一大早，为了收山药，秦建国就带上一天的干粮，在自行车前面插杆杆秤，后面夹些编织袋，到温县和武陟的交接的几个村里，不停吆喝“收山药勒”！渴了，到农户家里喝口冷水，饿了，就啃口自带的干粮；有时候，走的地方多，干粮吃完了，但即使再饿，秦建国也舍不得花上一毛，到饭店吃口热腾腾的面条。当时乡间道路多是土路，自行车带着二百多斤收来的怀山药在上面颠簸，车胎放炮是常有的事。于是，秦建国只好把自行车押在农户家里，借人家的架子车把收的山药拉回去。如此一来，等到秦建国回到家，多半已是晚上十二点以后了。

　　刚开始做怀山药生意，秦建国没有经验，跑了十几里路，也买不了多少山药；甚至有几次由于自己出的价高了，回来卖给贸易公司或山药加工厂时又赔了进去。

　　渐渐地，秦建国就自己琢磨出了做山药生意的经验，每天也总能挣个一二十元，多的一天能挣30多元呢！就这样，秦建国坚持干了两年，自行车换成了奔马车，手里也有了千余元的积蓄。

快盈v3　　在买卖山药以及和山药加工厂打交道的过程中，渐渐地，秦建国发现：如果把收来的山药，自己进行再加工，装成箱直接到广州卖，利润空间会更大！于是，秦建国每天早上把收到的山药背到平房上晾晒，晚上回来再从平房上背下来，下皮加工装箱！然而，家人却一致反对，认为秦建国是在瞎折腾！

快盈v3　 “要创业不得不冒险，要致富不得不奋斗”，想到这里，秦建国咬紧牙关坚持着。随后，秦建国说服七八个“二道贩”朋友，一起拼凑了一吨装箱的山药成品货，配车拉到广州，想不到一趟下来，秦建国一下子挣了3000多元！接着，秦建国如法炮制，继续将山药加工装箱运往广州。一年苦心经营下来，怀山药生意竟然使得秦建国一年的时间获得了1万余元的纯利润！秦建国挖到了创业路上的一桶金！

　　由于质量好，讲诚信，秦建国的山药生意越做越顺，手中的积蓄也迅速涨到了四五万元。这样一来，秦建国做起生意胆子也大了起来，秦建国不再走村串户，而是在家收起“二道贩子”的山药来。

　　生意转型大发展

　　1990年，是秦建国刻骨铭心的一年。那一年，秦建国的怀药行生意发生了转型，怀山药由粗加工转型为怀药深加工和怀药新产品开发。

快盈v3　　上世纪90年代前，秦建国们的怀药生意走的都是粗加工之路，也就是，把鲜山药经过去皮、熏泡、搓、打磨等工序后，加工成规则的圆柱体，再装箱，到广州销售。之后，再经过深加工、包装，转销往香港、台湾等东南亚地区，用来煲汤。换句话说，就是怀山药利润的一大部分都留在了广州的深加工上。

　　也可能是苍天对秦建国的惠顾。在这近十年和广州、香港商人打交道的过程中，秦建国总觉得有双眼睛在不断地注视着秦建国。终于，在1990年春天的一天，秦建国又一次押货到广州后，这个人从幕后走了出来，他就是当时做怀药生意有名的香港侨光公司总经理赵先生。

　   当时，秦建国每次的货也都是经侨光公司销售的，由于秦建国诚实守信，产品质优价廉，侨光公司对其十分信任。香港侨光公司总经理赵先生约秦建国的那个早上，天下着蒙蒙细雨，在茶楼里，他笑眯眯地用浓浓的粤语说：“秦先生，我已经观察你好久了，每次你的货物质量都始终如一，向来没有过短斤缺两，价格也公道，现在我决定只和你一个人合作，你按我的要求进行深加工，我负责销售，你生产多少，我接收多少！”赵先生的话令秦建国惊喜兴奋异常！也可以说，十年磨一剑，秦建国用自己的诚实守信换来了有生以来的大订单。

　　然而，赵先生对秦建国要求的加工方法，近乎苛刻，在秦建国们这里是从来没有过的；他要求把圆柱状的山药切成厚薄一样、长短一致、色泽均匀的山药饮片。

　　为了完成订单，秦建国在家里一遍遍地实验，掌握山药侵泡的时间；更为了保持山药切片的色泽和形状，秦建国亲自到河南中医学院请教；苦心人，天不负，经过近一个月的琢磨和反复实践，样品终于做了出来，也迅速得到了赵先生的认可。随之也开始了批量生产。

　　渐渐地，深加工山药的产量随着工人熟练程度的逐渐提高，生产量由起初的每月几吨到十几吨，产品的订单像雪片般纷至沓来，怀药生意红红火火，秦建国也很快成了怀药加工方面的“领军人物”。1990年初，为了扩大再生产，秦建国又盖了十几间厂房，增加了几种不同规格的包装。

拓展销路闯市场

快盈v3　　光阴似箭，转眼到了2000年，温县一家民营的怀药行 “温县建国怀药行”正式成立。在秦建国的带领下，村里的怀药切片深加工户，像雨后春笋般地迅速发展起来。村里的中青年妇女们，再也不像往年一样无所事事，而是忙碌地穿梭在各个加工厂之间，村里呈现出一片欣欣向荣的气象。村里的乡亲逢人便讲：“建国了不起啊，他给咱村找了条致富的出路啊！”

快盈v3　　此时，秦建国的怀药行的加工品种，也由单一的切片加工，在向怀药深加工的多元化发展。几年来，秦建国借鉴南方的袋用茶形式，在省、市有关科研单位的指导下，先后开发了银菊花茶、太极健身茶等袋装茶品种，并迅速在南方打开了市场，怀药行呈现出一片蒸蒸日上的喜人局面。

　　此时的秦建国并没有陶醉其中，而是清楚地看到：商场如战场，在赢得市场的同时，必须战胜竞争对手！在多年的销售过程中，秦建国得知仅仅在台湾，一年就吃掉干怀山饮片600吨至800吨!这引发秦建国的遐想；如果能拓展销售渠道,将怀山药深加工成各种精美食品推向各地，这个产业前景无限。于是，秦建国决定在抓住原有市场的同时，大力开辟国内怀药市场。

　　说干就干，秦建国信心百倍地筹集资金并组织加工了4车货，在新乡、郑州、焦作三地全面铺开，准备让怀山药一炮走红!但事情并非秦建国所想的那么顺利!半年躲过去了，货却依然静静地躺在货架上无人问津!原来的商业设想不但没有给秦建国带来预想的财富，反而使他一下子赔进去了20万!福不双至,祸不单行!与此同时,金融风暴席卷全球!原来合作多年的合作伙伴侨光公司由于受金融危机影响,一下子倒闭了!外销市场跌入谷底!

“要创业不得不冒险，要致富不得不奋斗”，想到自己创业时的座右铭，秦建国咬紧牙关坚持了下来！秦建国振作精神在铺货的地方待了将近一个月的时间，终于弄明白其中的问题。原来，尽管四大怀药在国外颇具影响力，可在国内山药并没有被当做特产让大众认识，人们的思维还定位在“药”上面，所以销售情况很不好。如何让人们把山药当做菜来吃，把菊花、地黄当做茶来喝才是解决问题的关键。

　　找到了问题的症结，秦建国随即调整了经营的策略，决定从 “特产”上面做文章，立足本地，从怀药的源头做起。秦建国首先在温县县城设立了“四大怀药”特产专卖店，把山药也像其他特产商品一样，用小盒包装，在所有统一经营山药特产的商店全面进行免费铺货，不需要预先支付任何费用，每月售卖后在结算！同时，秦建国还在媒体上大力度的进行宣传！逐步转变人们的观念，使人们知道 “四大怀药”是焦作得天独厚的特产，更是餐桌上补肾养颜的食品。

　　渐渐地，秦建国的山药销售红火了起来。秦建国见形势好转，当机立断地在焦作、北京、郑州也相继开设了“四大怀药”特产专卖店。

　　草根怀商创奇迹

快盈v3　　 随着中国加入WTO和世界对中医药市场的重新定位，怀药的发展迎来了春天!

快盈v3         焦作市委、市政府把 “四大怀药”的发展，定位为地区政府扶持的支柱产业。敢想敢闯的秦建国隐隐约约地感觉到:人生第三次创业机遇来临了。

　　2004年,在市县两级农业局、科技局等部门的大力支持下，温县建国怀药行在变更为快盈v3，注册资金50万元，主攻“四大怀药”的种植、加工、科研、销售，草根怀商成了正规军！

　　秦建国立足于温县是 “四大怀药”的发源地大力发展特色农业，他选择了具有地域特色和市场前景的铁棍山药作为开发，承包500亩地种植铁棍山药，建立了温县乃至焦作地区的首批无公害铁棍山药基地。产品一出，由于其绿色环保的特性，当年便供不应求！

　　与此同时，秦建国积极与清华大学、河南中医研究所等有关科研单位联合，进行“四大怀药”系列滋补保健食品的新产品开发。先后开发了山药果酥系列、山药月饼系列、怀菊花枕系列等几十个新产品。不久后，秦建国又在西南冷村东建起了占地面积20余亩的标准化厂房。

快盈v3　现在，快盈v3已经发展成为占地2.2万平方米，总资产2800多万元，职工125人，四大怀山药种植基地1000余亩，年销售额8000多万元，实现利税500多万元的专业化公司。公司产品有：四大怀山药礼品系列、休闲食品系列、怀菊花茶系列、怀菊保健枕系列等50多个品种，并通过了ISO9001质量管理体系和QS质量安全体系认证。产品畅销国内外，销售网络遍布北京、郑州、西安、广州、武汉等大中城市及欧美、东南亚地区。公司获得焦作市“农业产业化龙头企业”、“旅游商品定点生产企业”、“推进科技进步与创新先进单位”等荣誉称号。公司铁棍山药标准化示范基地被认定为“河南省无公害农产品产地”，基地出产的“健国铁棍”牌铁棍山药被评为“河南省农产品”。公司四大怀药系列产品还先后获得“中华传统医学会推广产品”、“体育大会河南省代表团礼品”等数十种荣誉。 “秦建国”、“健国铁棍”牌商标被评为“知名商标”。秦建国本人也先后获得“焦作市质量工作先进个人”、“焦作市企业家”荣誉称号。

　　一人富不算真正富，只有带动乡亲精诚合作，共同走上致富道路才算真正富。2005年底，在县供销联社的帮助、支持下，秦建国又申请成立了温县国喜山药种植专业合作社，带动起周围的农民一起致富。同时，以公司加农户为发展链条，与广大怀山药种植农户实行合同定价收购，既保障了货源的正宗、充实，又提高了农户种植积极性。

　　谈到今后的道路和理想，奉行“产品如人品，做事先做人”的秦建国认为，使怀山药事业发展壮大是自己一生的追求，他希望在有生之年把家乡的怀山药做成乃至世界的品牌，走向世界！